Sobre Silia

En Silia, nos especializamos en aprovechar el poder de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para transformar negocios. Nuestra misión es ayudar a los clientes a reducir costos, aumentar la eficiencia y desbloquear nuevas oportunidades mediante soluciones de IA de vanguardia. Creemos que el éxito de nuestros clientes depende de implementaciones técnicas precisas y configuraciones personalizadas que se adapten perfectamente a sus procesos de negocio.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Commercial Head (SDR) estratégico/a, con fuerte orientación a resultados y pasión por la tecnología, que lidere nuestro equipo de desarrollo de ventas para un producto SaaS potenciado por inteligencia artificial. Este rol es clave para diseñar, ejecutar y escalar la estrategia comercial de primer contacto, en alineación directa con los equipos de implementación y producto.

Como líder del equipo de SDRs, tu misión será diseñar y optimizar procesos de prospección, calificación y traspaso de leads calificados, asegurando una transición fluida hacia los equipos de ventas e implementación.

Serás la voz estratégica que conecta la visión de negocio con la ejecución táctica.

Este puesto exige:

• Diseñar y liderar la estrategia de outbound e inbound para la generación y calificación de leads.
• Liderar al equipo de SDRs, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.
• Colaborar estrechamente con el equipo de implementación para asegurar una transición fluida desde la preventa hasta el onboarding del cliente.
• Trabajar con marketing y producto para alinear mensajes, identificar nuevos nichos y ajustar el pitch según las necesidades reales del mercado.
• Medir y optimizar KPIs de eficiencia comercial: tasa de conversión, velocidad del ciclo de ventas, CAC, y calidad del lead.
• Implementar herramientas de automatización y CRM para escalar procesos de prospección de manera inteligente y basada en datos.
• Contribuir activamente a la retroalimentación de producto desde la visión del mercado y las conversaciones con prospectos

Experiencia y habilidades requeridas:

• +5 años de experiencia en ventas B2B, al menos 2 liderando equipos SDR en empresas SaaS o de tecnología.
• Experiencia demostrable en estrategias de desarrollo de negocio para productos complejos o basados en IA.
• Habilidad para colaborar con equipos técnicos y de implementación, entendiendo el ciclo de vida completo del cliente.
• Dominio de herramientas de automatización comercial.
• Enfoque analítico y orientado a objetivos, con capacidad para tomar decisiones basadas en métricas.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de stakeholders.
• Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).

Beneficios

• 💻 Trabajo híbrido flexible con horario alineado a CST.

• 🏖️ PTO ilimitado: Confiamos en que gestionarás tu tiempo de manera efectiva.

• 🎓 Presupuesto anual para desarrollo: Acceso a cursos, certificaciones y conferencias.

• 🛠️ Presupuesto para equipamiento: Configura tu espacio de trabajo remoto ideal.

• 💰 Bonos semestrales por desempeño: Reconocemos y recompensamos tu impacto con incentivos económicos.

• 🩺 Beneficio de salud: Acceso a cobertura médica privada o subsidios para seguro médico.

• 🚀 Oportunidades de crecimiento: Plan de carrera y mentoría con expertos en IA y tecnología.

• 🚀 Ambiente de startup dinámico y flexible: Autonomía para tomar decisiones y proponer ideas, con un enfoque en resultados en lugar de horas trabajadas.

• ⚖️ Balance vida-trabajo: Cultura que prioriza la flexibilidad y el bienestar, permitiéndote gestionar tu tiempo sin sacrificar tu vida personal.

¡Te invitamos a postularte!

Incluso si no cumples con todos los requisitos, valoramos experiencias y perspectivas diversas. Si te apasiona el reclutamiento y quieres crecer en una empresa enfocada en datos e IA, ¡nos encantaría conocerte!